

加盟商A位于沈阳市和平区文化路79号,几年前就看好股票软件行业巨大的市场空间,互联网与软件行业相结合,通过代理商销售的这种日益成熟的商业趋势,于是在作了充分市场调研和考察的基础上,07年从拥有10个销售人员起步,三个月收回成本,每个月用户以30%的速度增长,深深体会了双轮盈利模式带来的几大好处:
1. 既保障了广阔的发展空间又拥有了无限的客户群体,这种发展的超回报性是显而易见的。
2. 三个月后,该公司加大了本省市场的拓展,进行大面积的市场推广,随之而来的是更大的销售量。到目前,该公司代理股票软件销售已经有2年多了, 08年更是全年完成销售600万,月均50万,单月最高90万,单月最低15万。
3. 代理组合产品,既防止了价格战,窜货,同时凝聚销售网络的向心力,加强终端的影响力,这样在销售时,不但达到了互相拉动和促进销售,还利用产品之间的互补性,调节商品周转速度,加速资金回笼。增强了渠道运营能力,从而创造规模效益,节省成本,创造超额利润。
案例二
加盟商B位于长沙市芙蓉中路43号,由早期的中转运营商开始,成为了代理商。首先提高了销售量,随后开始大量招揽销售人才,鉴于某品牌财经网站给予的管理支持,迅速形成一套销售管理体系,例如:财务部门不仅要负责资金运作,更要做好账期管理,协助销售;商务部不仅要做好客户管理,还要做好订货管理、品项管理;及时归纳反馈;技术部不仅要负责技术支持工作,还要懂得订单规划。这样由原来的中转运营商转型为营销运营商,为制造商、下游网点提供专业服务体系,成为市场的管理者和主导者。
现在加盟商B拥有销售人员100多人,讲师15人。09年完成1000万销售额,月均83万,单月最高150万,单月最低20万。09年相比08年的销售量趋于稳定,处在稳定且快速增长期。
注:由于案例较多,这里就不一一介绍。详细情况敬请咨询。